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食品饮料行业如何数聚young食代?

发布时间:2022-07-06 01:42:35 阅读: 来源:软糖厂家
食品饮料行业如何数聚young食代?

食品饮料行业如何数聚young食代?吃对如今年轻消费者而言已不只是简单的日常行为,它既代表着新的时尚观,也彰显着年轻人个性自我的生活方式与生活态度。面对喜欢并且会吃的新生代消费群体,如何读懂他们越发细分的挑剔口味,用最能打动味蕾的品牌营销方式,更有效圈粉以食为尚的潮流受众,成为当下食品饮料行业聚焦的新方向。7月18日,数聚Young食代2019今日头条食品amp;饮料行业营销峰会现场,巨量引擎以数据视角,基于个性化消费升级下食品饮料行业营销趋势洞察,带来更加精细化的品牌人群运营管理模式,助力激活年轻消费转化新动力,并通过内容营销玩法探索,为食品饮料行业占领young食代人群心智,打破市场竞争困局开辟全新思路。行业新洞察,数据破译食品饮料行业营销法则近年来,食品饮料消费增速持续放缓,整个行业面临流量触顶挑战,消费者愈发碎片及短暂的注意力,也被不断涌现的食品饮料新品牌分割占据,进一步加剧存量市场竞争。在这样的市场现状面前,加速营销模式迭代已成为整个食品饮料行业新的思考命题。AdMaster高级数据洞察总监LuciaSu在行业数据洞察报告中指出,目前食品饮料行业曝光需求仍然巨大,其广告投放量领跑全行业。秒针系统2018年监测数据显示,投放非视频类广告位中Banner广告曝光遥遥领先,开屏广告凭借首屏独霸优势崛起,强势抢占国内网民移动广告关注。细分媒体类别中,拍摄美化类APP成为投放新宠,互动社交与综合资讯类稳健增长。同时,消费升级下低价促销吸引力变弱,高品质消费成为首选,购买驱动力也从卖产品延展至卖内容。消费者画像洞察方面,LuciaSu表示,食品饮料消费人群目前多集中于1829岁年轻群体,广泛分布新一线和二线城市,拥有中高收入,无论人群结构还是在线活跃时间,皆与今日头条平台食品饮料用户高度一致。此外,他们偏好新闻资讯和拍摄美化类媒体,愿意为健康、品质和创意付费。活跃于社交网络上的他们,也注重追求个性表达,乐于种草尝鲜,消费冲动化,情绪化。基于营销模式迭代与显著消费人群特征,食品饮料行业当前则呈现出个性化、年轻化、跨界和联动营销四大趋势。越来越多食品饮料品牌开始迎合受众个性化诉求,成为消费者表达自我个性的载体,也通过尝试解锁、融入年轻潮流IP文化,延长品牌青春期,并跨界多领域创意合作,持续释放品牌新鲜和惊喜感,以及联动O2O营销,借助高话题性新零售模式,以沉浸式体验俘获热衷打卡的年轻人。营销新洞见,兴趣切入输出行业营销解决方案对食品饮料行业而言,海量品牌曝光与年轻化创意营销能够短时间内引发强流量效应,但要深度并长效激发品牌营销的转化价值,则需实现从流量到用户的有效沉淀。为此,致力于构建品牌人群终身价值管理的今日头条,为食品饮料行业带来了全新解决方案。今日头条营销全国负责人付玉东表示,据头条指数显示,今日头条年轻热度指数复合年均增长达178%,针对平台聚拢的海量高价值年轻群体,兴趣成为了连接他们与品牌间高效沟通,加深品牌感知,产生互动,收获惊喜的关键切入点。今日头条基于年轻群体在内容、互动及消费层面的数字化兴趣图谱构建,通过三大维度体系化的激发和管理用户兴趣,实现了品牌人群终身价值管理。数据感知用户兴趣方面,今日头条能够对目标人群展开精准数据定位,洞察并探索消费者购买诱因和消费场景偏好,据此展开精细化内容沟通,助力产品、营销、销售全链路激发。内容激发用户兴趣方面,头条国风、美食、体育、时尚、娱乐等多元垂类内容布局,有效锁定90/95后细分兴趣,借助IP联动、定制化品牌跨界、头条立体娱乐内容生态植入合作,例如与激萌/轻颜跨界定制食品饮料品牌联名贴纸等,帮助品牌全面造势。品牌自有热点也可经头条持续发酵,并依托号外以原生形式加热助推。闭环实现兴趣变现方面,今日头条可针对食品饮料新品上市、电商及节日促销等重大节点,以一触即达的高效转化模式助力销售提升。例如提供oCPM目标转化出价模式,优化投放成本,并推出快闪店、小程序、头条小店、智能导GO、卡券等高效转化产品助力激发用户决策,实现转化效果升级。内容新玩法,数字化体系让内容营销可遇可求内容无疑是当下食品饮料品牌争夺用户有限注意力,维持品牌用户粘性、忠诚的有力法宝,然而内容多遇,爆款难求,内容爆款虽是品牌炒热话题、引爆声量的捷径,但并非唯一出路,在内容数字化时代,如何探求培育爆款之外的内容营销玩法?今日头条全国内容营销总监蚁畅表示,内容数字化时代正让内容营销变得可遇且可求,从智能规划,到互动运营,再到最终营销效果,数据在其中发挥着核心作用。今日头条利用数据和技术指导内容营销规划,将用户心智、兴趣及互动与品牌画像、垂类特点、内容趋势进行匹配,为品牌内容营销提供策略支持。互动运营上,今日头条推出内容+运营的M+N模式,让品牌主题内容、人物、素材、周边能够借助头条话题、直播、专题、问答等形式推广运营,不断发酵,提升品牌综合影响。今日头条基于技术和数据的效果反馈也让内容营销效果可量化,从品牌内容传播效果、互动数据、品牌舆情、人群分析四大维度时刻掌握品牌关注变化和互动效果数据,辅助营销策略改进。峰会上,在场嘉宾还围绕后IP时代内容营销的冲突与应对展开对话,共同探讨食品饮料行业未来的IP联营以及内容营销展望。《我在宫里做厨师》总制片人上乘优品徐洋表示,内容创作要顺应市场需求,也要顺势而为。短视频的特点是快速传播,短时间内可以引发很大的爆点。《二十四食记》罐头场文化首席战略官李昌浦谈到,用户的兴趣和思考路径是不断转变的,所以内容创作也要随着用户的兴趣不断变化,不断迭代。年轻消费者的兴趣图谱,已成为食品饮料行业必备的营销食谱,今日头条基于自身数据和技术优势,在充分调动内容及营销产品矩阵,为食品饮料行业带来高效营销解决方案同时,也将用户兴趣食谱运用到极致,不仅为食品饮料行业开展内容营销提供新的模式及思路,也为其他行业带来富有价值的借鉴和参考。

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