分析洋葡萄酒打入国内市场困难重重-【新闻】

分析：洋葡萄酒打入国内市场困难重重_

两年来，进口葡萄酒关税从64%降低到现在的10%的政策转变，从各大口岸进入中国市场的洋葡萄酒有了大幅度的增长，但一项调查来看葡萄酒市场并未出现进口葡萄酒 百花齐放 的局面究其原因，分析以下几个方面。缺乏强势品牌，进口葡萄酒尚未形成大气候10年来，由于国内葡萄酒企业的大力推广，葡萄酒的健康概念、品位概念已经在消费者中逐步形成，同时，国内的几大葡萄酒的品牌概念也逐渐深入人心，但进口葡萄酒在消费者心目中的品牌定位一直比较淡薄。据调查，国内有70%以上的消费者知道法国、意大利等著名葡萄酒品牌，但很少有人像熟悉张裕、长城、王朝那样清楚进口葡萄酒的产品品牌。并且国内消费者大多是跟风消费，从这一点上看，进口葡萄酒缺乏强势品牌带动，在销量上比较分散，每个品牌的销量都不大，这制约了进口葡萄酒的普及。另一方面，运作模式的不同，使得进口葡萄酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋葡萄酒的市场推进。不过，从另一个角度来看，这也给世界各地的葡萄酒品牌提供了市场空间，毕竟中国目前的葡萄酒市场空间和潜力都很大。终端乏力，大气候没有形成的原因在小气候 目前，国内已有不少知名进口葡萄酒代理商，但他们在进入市场之初，面对的却是缺乏厂家支持、终端成本高、市场投入费用大、消费群偏小的现实，大多采用自建终端的形式。 一位业内人士表示。现在许多进口葡萄酒代理商采取建立葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方式扩张自己的业务。不过，该业内人士认为，配合自建终端和加盟，洋葡萄酒代理商在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的方式。具体表现为，锁定5%的高端消费群，采用会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播，寻找消费者和进行市场推广。但这种运作模式决定了进口葡萄酒销售以零售为主，只能在少部分场所由小部分人消费，市场启动较慢。对多数消费者来说，洋葡萄酒的品牌概念和产品个性没有很好地得到推广和普及。 靠品酒会和原有的模式推广，进度太慢了。 广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，虽然整个葡萄酒行业处于上升期，但洋葡萄酒如果还采取原有推广模式，基本上在近年内还是很难有所作为。目前，原装进口葡萄酒在广东省大约是1个亿的销售额，占市场5% 8%，虽然面临着很大的扩张空间，但渠道是最大的难题。由于相当多的洋葡萄酒是小酒庄、小产量，不可能进行终端的大规模推广，靠品酒会和终端品牌推广，基本上还是小众人群。因此，要想快速征服中国消费者，还有许多工作要做。专营品牌，由区域强势气候形成大气候业内著名的进口葡萄酒经营商广州龙程酒业，在这方面已经形成了自己的气候，目前他们公司与西班牙酒业巨头菲力斯 索利斯集团合作，共同拥有的 金蝴蝶 品牌，已在广东市场刮起了 旋风 。他们掌控着广东市场500多家经销商，渗透了3000多家大型直营终端，除了广告轰炸外，在广东等重点市场采取餐饮、商超、夜场全渠道铺货，在寸土寸金的终端进行拦截，这是 金蝴蝶 采取的销售模式，在终端，已经见到了明显的效果。 其实，国内的葡萄酒消费气候已经形成，就看怎样来利用这些气候因素，我们现在的葡萄酒消费者的品牌概念和品位概念已经基本形成，有不少成熟的消费者开始从品牌概念向产地概念发展，所以，在洋葡萄酒的品牌推广过程中，需要推广宣传自己的品牌文化和产品个性，中国这么大的市场空间，不同产地、不同风格的洋葡萄酒应该都能找到自己的市场空间，形成自己的气候，关键是如何去操作市场，但许多洋葡萄酒生产商还没有认识到这个问题，这也需要行业媒体来多宣传。 留法多年、现在致力于中外贸易文化交流的郭栋林博士如此告诉记者。朱思旭日前表示，目前,北京、上海、山东、浙江等地都逐步出现了规模比较大的洋葡萄酒经销商，鉴于这样的情况，广东的有关部门将有意扶持一些有实力的经销商，来推动整个行业的发展。

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