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【新闻】忽悠忽悠且看化肥忽悠团的忽悠伎俩锦葵科

发布时间:2020-10-18 23:52:25 阅读: 来源:软糖厂家

导读:农资行业存在一个让农资人所不齿的群体——化肥忽悠团;畜牧行业也存在一个让畜牧行业所不齿的群体——炒种团(炒作物种)。这两个团伙的主要行为就是行骗。并且,这两个团伙还都不太是本行业的人,都是外行的人过来行骗的。

今天笔者和大家从另一个角度聊聊。谈起这两个团伙的时候,一般会分两种情况,一种是咬牙切齿恨不得把他们全部送进监狱(可是我真没有看到有人去做这样的行动,正义人士?也可能和中国法律监管漏洞有关系吧);另外一种谈起来的时候完全是看热闹的思想。其实,我们不妨从第三个角度去谈谈,人家为什么能够行骗成功?

说说他们的路数

化肥忽悠团,我曾经遇到过。他们到了一个地方,先花钱租一处倒闭的厂房,对厂房进行一定的整理,在门口挂上公司牌子(也有的是直接找当地的肥料企业进行合作);然后开始下乡给农民讲课(主要是讲直销的好处,传统流通环节的成本居高不下之类的),用一些小礼品做诱饵 (保健品行业似乎也经常用哦,只要来听课便送你锅碗瓢盆、洗衣粉什么的),这个过程俗称洗脑;然后,去厂里参观,实地考察;最后就是制定销售政策,比如你购买一百块钱的肥料可以参加一次抽奖,大奖都有可能是几千元(农民购买肥料如果抽到大奖用肥不花钱还赚钱),农民到此便会上当受骗。

炒种。如果你是农村的,年龄和我相仿(上世纪七八十年代的),在你小时候大家都还盯着县级电视台看的时候,你一定看过一些很好的创业项目,在电视上连续不断地播放。对,这就是炒种团干的事情(什么?现在还有?是的,现在还有很多,尤其是落后的地区,人们对发家致富太急盼了)。典型的代表就是养蝎子、炒种蛋。那,老猫遇到过一次是炒种蛋的。当时炒种蛋的团伙到一个县城以后,先租一间房子,最好是能租到县政府或者农业系统附近,甚至有可能就是直接在政府废弃的楼盘里开始工作。然后花钱找一两个畜牧系统的技术人员给他们站台,开始宣传,进行电视广告轰炸,等着第一批农民上钩。我大学实习的时候,曾经就遇到过这么一个情况。我到河南某县城做技术服务,在跟养殖户聊天的过程中发现了当地存在炒种团。农民对我说要大量养鸭子,鸭蛋怎么怎么地。因为听老师介绍过这个行业存在这样一群骗子,所以第一时间就揭穿了他们,最后有一部分养殖户因为老猫的真诚而没有上当。

炒种团伙。电视广告宣传一些致富项目以后,还会在一些村子里找一些无知的农民给他们当诱饵。你先养,我不收你的钱,你养三个月鸭子就可以下蛋了(正常情况下鸭子是要四个月才下蛋的,骗子给农民的当然是一些大的鸭子了,已经在其他地方养了一个多月的。主要是为了节省行骗时间),到我回收你鸭蛋的时候,直接把你养鸭子的钱给扣除就行了。亲们,他们给鸭蛋的回收价格是按个算的,不是论斤的。一个鸭蛋10-20元钱。用他们的话说,这是特种种蛋,这种鸭子毛可以怎么怎么地,鸭蛋可以怎么怎么地。当有了案例、致富故事以后,电视又是新一番的轰炸,当地人站台讲解自己的致富故事。可以邀请你去考察。再在村子里找一两个不更事的给点钱,他们就成了骗子团伙的大喇叭。然后,大批的养殖户就开始上当了。你没有见过被洗脑后的养殖户那个疯狂的劲头,你就不知道他们的这些行为是多么地可怕。我真见过,我给农民找报纸,在网上找新闻,可是农民还是不相信我,而相信骗子,骗子的力量太大了。

其实,化肥忽悠团也有这种功效。

为啥人家能骗到钱

这帮人太可恨了。写到这里的时候,我就想起当时被骗的养殖户全家哭的场景。可是,我还是想从另外一个角度去阐述。师夷长技以制夷,学习他们的长处——为什么农民愿意那么相信他们?

仔细分析一下他们的套路,基本上是差不多的:1.研究透了中国法律以及政府部门,让他们的诈骗几乎无成本。2.研究透了农民占便宜的心理(化肥忽悠团)和急切的致富渴望(炒种),他们对人的心理研究得很彻底(心理学?狗屁吧,我接触的很多这样行骗的大多数都没有太高的学历,可是人家爱琢磨,你问他们,他们也说不出来为什么这样就可以骗到农民,但是他们知道这样是可以骗到农民的)。3.研究(说琢磨是不是更合适?)出来了怎么打消农民疑惑的方法以及步骤(厂家考察或者项目考察,快速地借用小恩小惠忽悠村子里的一些实诚人给他们当幌子)。

上面的3条,都是说的这部分该死的骗子的钻研心理。下面说到的就是他们舍得投入的原因:

先投入后取得。前期舍得投入,花钱找厂房,给农民送礼品开会,拉农民参观(什么?这些都是小钱?试问,你企业这些小钱愿意花吗?在看不到希望的时候你会投入?有人给你申请一个推广活动或者促销,你都还先问一句,能有多大的量,准备发多少货呢,是不是?)。

再有一个,就是他们前期的尝试。他们到达一个地方以后,首先做的就是针对各个村子带头人的寻找,找到以后才开始大规模地搞活动,说明人家前期调查做得比较好。他们有时也找不到,因为化肥忽悠团也有赔钱的时候嘛。

最后,管理。化肥忽悠团有管理吗?不太清楚,但是他们的人干劲十足,为什么?因为骗成了就有钱赚。我们企业是不是应该也反思一下了?马云说的一句话非常好:不要给员工带望远镜。是的,你满足他的当下即可,别让他们看得太远。

这些人有啥“长处”

大概就这么多,讲完了。下面就针对企业来说说。

1.这些行骗团伙都有一个完善的团伙成员,负责开展市场的,负责讲课的,负责联络厂家的等等。各种分工是十分明确的。我们企业是不是也这样做了?有专业的讲课老师?NO,很多中小企业想的都是业务员一个人全部干了,我见过太多的业务员一个人开农民会的情形。这还是好的,只要开会不管人多人少总是有效果的,有一些企业根本就不去重视这些东西。压根就不开会。

2.宣传造势,这个大家都懂。就不说了,相比一些业务员向厂家要点宣传资料都还抠抠唆唆的,是企业里面压根就没有把宣传资料当回事?还是随便做一些就了事了?

3.团队的热情。我曾经遇到过一个做保健品的业务员,我当时真有种严重的挫败感,人家那个激情,拉(骗)到一个大妈就有得钱赚。有些业务员还要学习给老人按摩、洗脚什么的(有时间给大家聊聊保健品那些勾当)。农资企业的老板整天压着员工的钱,抠抠唆唆的,你想想为什么你的员工没有激情和动力吧!员工有了动力就有了研究的心思,才会主动去研究,而不是在公司里坐等靠。

4.方案,如果你去看,去了解你就知道,他们是有一套完整的方案的,包括讲课课件。我看过一个保健品公司的方案,一百多页的厚度,连员工的拜访步骤都清清楚楚的,太厉害了(据说诺普信也有拜访客户多少条,有没有朋友知道的?给老猫说说呗!为什么诺普信能够在渠道上打造得这么成功?因为渠道的管控执行力到位)。

5.先投入后取得。这对于众多企业来说都是非常难办的事。具体不说了,大家都懂的。你看看那些骗子,哪个不是先投入的。而很多企业是不见兔子不撒鹰,见了兔子也还不想撒鹰呢,还担心老鹰出去飞一圈回来会消化很多食物,吃的就多了。

6.花小钱办大事。其实,如果你仔细算算就知道了,他们一场骗局下来,花的钱是很少的,但是起到的作用却很大。而我们企业为什么就做不到呢?一谈到费用的时候很多企业都害怕了,花出去那么多钱,不见响声。主要是你花钱的方法不对,你越是怕花钱,你就花越多的冤枉钱。花钱,要按步骤来,该花的一分不少,不该花的一分不花。

……

有的企业也去这样做了,但是失败了。失败,不是方法错了,是人出了问题。我们来讲,如果一件事是有价值的,他就是应该成功的。还没有成功,就是人的问题还没有被很好地解决,或者自己的能力问题还没有得到解决。

编后语:从老猫的文章我们知道农资行骗的一些内幕。以后再有什么打着创业致富等旗子来行骗的,大家都来举报他。更多最新三农资讯,请关注中国最大的农药信息网--中国农药第一网。

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