凡客危机对传统企业做电子商务的启示

发布时间：2020-02-03 04:40:15 阅读：次来源：软糖厂家

近来关于凡客元老离职、IPO延后、资金链危机等传闻，引发了外界对凡客的广泛关注。这些传闻到底是真是假?凡客到底能走多久?这些其实我们都可以不去推敲，透过此事件让电子商务界产生的深刻思考就是，做电子商务是象凡客一样通过广告强势投放来铺垫市场好，还是低调、务实地赚钱好呢?

其实无论是通过广告强势投放来铺垫市场好，还是脚踏实地做电子商务，归根到底还是要回归到“赚钱”的本质上来。在凡客之前的PPG就已经证明了一切。强势投放来铺垫市场，与脚踏实地做电子商务之间需要寻找到一种平衡。

明确电子商务的最终目的是要赚钱。无论市场规模有多大，在行业中占据第几位，如果不能够实现赢利，最终自我造血，光靠外部资本存活都是走不长的。“烧钱”一时能够让发展规模和增长速度被市场所看好。但这都不长久。正如国内最大的电子商务服务商兴长信达CEO刘磊的说法，“电子商务从本质上说是一门生意，是生意都要赚钱为目的”。

对于传统企业进军电子商务来说，意识到这一点也尤为必要。无论传统企业在传统销售渠道中市场份额有多大，有多大营收，进军电子商务领域，也是为拓宽营销渠道，必须要实现电子商务的盈利。否则，靠传统渠道的营收为电子商务“补血”，是不可能长久的，也失去了传统企业做电子商务的意义了。

企业做电子商务必须要脚踏实地，特别是传统企业进军电子商务。电子商务企业在市场上的作为是靠自己“练”出来的，不是“烧”出来的。传统企业在进军电子商务时，初期投入往往都比较大，但往往与回报太不成比例。这也会让不少传统企业走向凡客等的路。不可否认，做好电子商务在一定程度上也需要强势投放铺垫市场。但传统企业缺少做电子商务的经验，一味“烧钱”并不能做好电子商务。

传统企业做电子商务必须要脚踏实地，要从中赚到钱。目前来看，电子商务外包恐怕是传统企业从电子商务中掘金最为简单、稳妥的一条解决之道。将电子商务业务外包给一家专业的电子商务外包企业去做，要远比传统企业自己来发展省事得多、成功率也高得多。这样做，可以节省人力、财力，又能借助电子商务外包企业的专业人员与专业经验。电子商务外包企业可以将成功的经验复制，帮助传统企业更为容易地实现盈利。

以兴长信达为例，作为国内最大的电子商务外包商，其自身拥有的专业技术与运营队伍，不仅可以为包括HTC、乐高、海尔、罗技、喜羊羊等在内的诸多知名企业提供电商外包服务，还能在运营理念、平台搭建、网络营销等推广方面以丰富经验为企业节省运营成本，谋得更大利润，获取最大价值。

凡客危机让我们意识到，想要在电子商务平台上赚钱并不仅仅依靠强势投放铺垫市场，光靠资本运作远远不够，一旦资金链断裂，企业必将走向灭亡。因此，以经济投入为手段，以经验指导为辅助，双管齐下，这才是传统企业在电商领域获得长远发展的最佳方法。