以亚太第一辐射中国诺基亚打出3G组合拳

自从2004年下半年以来，全球3G尤其是WCDMA开始快速发展，其中亚太地区作为3G的桥头堡具有标志性作用。同时，3G时代激烈的竞争也促使设备商纷纷绞尽脑汁提高自己的核心竞争力，而诺基亚在3G启动阶段打出组合拳，干净利落地赢得“亚太第一”领先地位，势必将使其在未来中国3G竞争中居先发优势。

亚太3G先行一步

2004年似乎是全球3G发展的一个分水岭，尤其是进入下半年以后全球3G开始快速发展。据统计，2004年全球WCDMA用户数量增长了6倍，截至到2005年2月底,全球WCDMA用户数量已超过1900万，用户在不同运营商间的分布也日趋分散，WCDMA用户增长速度也远超过同期GSM用户增长水平。

值得注意的是，亚太地区虽然并非经济最发达，但却在3G时代走在了业界最前列。据电信研究院通信信息所庾志成主任介绍，亚太地区目前拥有的3G用户在全球最多，尤其是日韩为首的运营商3G用户更是占据很大部分全球3G用户。

而且，亚太地区的3G优势还将在未来很长时间内持续。权威市场研究公司IDC日前预测，受韩国等通信市场的推动，2005年亚洲地区(日本除外)的3G用户数量将达到1700万，与2004年相比增长50%。“亚洲地区的大多数运营商都将在未来的几个月内推出3G服务，但究竟能否成功还要取决于运营商的促销策略、手机价格和信号等问题。”IDC分析师SandraNg称。

另一个有趣的现象是，虽然中国内地没有发放3G牌照，但在中国的台湾、香港和澳门地区，3G却已经成燎原之势。例如：中国台湾中华电信、大哥大和远传电信3家移动运营商都已经开通了3G业务；即使是弹丸之地的香港也有4家运营商获得了提供3G业务的许可证，开始推出3G业务。

诺基亚是否“亚太第一”？

2G经过长时间的发展，市场格局已经基本稳定。3G的兴起，也为那些渴望领先的企业们提供了一次绝佳的市场洗牌机会。在GSM市场位居次席的诺基亚及时抓住机会，提早筹谋，多路出击，在3G领先的亚太地区走在了业界最前列，其经历与做法值得我们深思。

以中国台湾市场为例，2002年可谓诺基亚决胜中国台湾3G市场的关键一年。4月，诺基亚、爱立信、北电和西门子等厂商竞标中华电信超过4.4亿美元的3G网络大单，最终诺基亚以获得中华电信全部3G核心网络和无线接入网络设备而完胜，这桩最终价值4亿欧元的合同也成为当年中国台湾电信市场的重大新闻。

同年底，诺基亚又在中国台湾大哥大电信的WCDMA竞标中获胜，为其提供全套3G系统设备。今年2月，诺基亚更是从爱立信手里抢下远传电信的部分合同。据悉，虽然爱立信早在2003年初就与远传电信签下提供全部3G系统设备的协议，但诺基亚仍然最终令人瞩目地获得与爱立信平分秋色的机会。最终由爱立信为远传电信提供台湾北部的3G设备，而诺基亚则获得了台湾中部和南部的无线网合同。

诺基亚网络副总裁林启中告诉记者，亚太地区截至到2004年底共颁发30张WCDMA牌照，21个运营商已经建设了WCDMA网络，其中商用网络有8张，还有韩国的2个试商用网络。诺基亚在亚太地区的领先已经显现，据悉在21个WCDMA网络中，诺基亚提供了12个，市场份额高达57％。在已商用的8个网络中，4个由诺基亚提供。而且在今年计划商用的13个网络中，诺基亚提供的就占8个。

令人瞩目的是，诺基亚在中国地区也取得了绝对的领先。台湾地区三大主流运营商中华电信、台湾大哥大、远传电信全部选择诺基亚的3G系统设备。诺基亚还是香港CSL、和记香港的3G网络设备的主要供应商。也就是说香港、台湾地区7个3G商用网络合同中，诺基亚是其中5个网络的主要供应商。

“端到端”的真谛

在复杂而不断演进的3G时代，优秀的设备商已经不仅仅是简单的销售设备，提供“端到端”的解决方案尤为重要。而这也是诺基亚能取得目前亚太地区3G市场领先优势的重要原因，那么，何谓真正的端到端优势呢？

林启中认为，端到端的系统集成能力能将复杂的网络简单化，提供“一站式”服务，帮助运营商更早地推出业务。例如提供全IP功能丰富的核心网络设备，可以支持运营商实现业务差异化；整合内容及业务支撑系统，提供最佳用户体验等。此外，2G向3G网络的平滑升级和2G网络与3G网络间的顺畅切换也非常重要，因为只有这样才能最大程度的保护运营商的2G投资。

以中华电信的3G项目为例，诺基亚台湾网络总经理王建亚介绍，诺基亚作为中华电信唯一的WCDMA网络供应商，提供了RAN、RNC、核心网以及包括智能网络功能、MMS和视频流解决方案在内的服务网以及其它相关的服务和应用。可以说，如果设备商没有强大的端到端整合能力，就不可能最终实现成功。

中华电信的3G网络也是（中国）台湾地区第一个基于3GPPR4架构的WCDMA网络。中华电信移动事业部副总裁林仁红向记者透露，“早在2003年中华电信就非常希望能够拥有一个3GPPR4的网络。另外，我们的工程规模相对较大：包括了无线、核心网、OSS和全套的服务平台。无论是对于中华电信还是诺基亚来说，这都是一个有益的挑战。”

专业服务也在其中发挥了关键作用。据悉，诺基亚提供了全方位的服务，包括网络规划、选址、项目管理、安装、调试、推出前优化以及为新技术的快速推广及无缝覆盖而促进多厂商网络的融合。此外，专职本地团队和专家在线的随时技术支持、多余零部件管理、硬件维修、广泛的运营支持服务、培训和持续的网络优化等也令中华电信对3G得心应手。

结果说明了一切，2004年8月，中华电信宣布由诺基亚为其进行二期3G网络建设，将把WCDMA网络覆盖延伸到台湾人口最密集的西海岸地区和东海岸的主要城市。这不仅证明了两者第一阶段合作的顺利，也意味着运营商对诺基亚的无比信任。

“我们选择诺基亚作为我们的3G网络供应商是因为我们将诺基亚看做是帮助我们建立高速3G网络的合作伙伴。整个项目对于双方来说，都是个巨大的成功。我们已经在WCDMA网络建设方面取得了丰富的经验。”林仁红如此评价。

希望将启示带给中国

诺基亚在亚太地区的探索和成功无疑对于目前仍在试验阶段的中国内地运营商非常重要，对此，林启中深有同感。他认为，虽然中国内地3G发展进展较慢，但是如果能借鉴其它地区的3G部署成功经验，也将有望后来居上，赢得领先。

“我们相信能尽早进入3G市场是在竞争中最明智的投资选择，因为技术的成熟依赖于商用网络的运行，大约需要2～3年的时间。而且，3G不是即插即用的技术，网络的稳定和优化也需要时间和经验。”林启中指出，“3G是一个远比2G复杂的技术产品体系，需要核心网、无线网和高效业务平台的配合。”

对于国内认为3G所面临的诸如终端等很多挑战，林启中认为不要过早地批评一个新生事物。“技术和市场是相互促进的，新产品来自于技术创新或市场的需求培育，大规模的市场使用能够促进技术成熟，技术成熟又进一步促进市场的采用。经过2年的网络建设和优化，当运营商的3G网络覆盖和质量能与2G相当时，用户市场就开始进入高速增长。”

业务的准备对于3G的商用也至关重要，庾志成认为内容产业将来是移动数据业务的基础，而诺基亚的客户新加坡M1公司首席技术官比较看重业务的连续性，他指出，“我们的观点是2G业务必须能够在3G网络中运行，并与那些必须依托3G网络提供的高带宽才能实现的新业务互为补充。”

当然，还有一个重要的启示就是国内运营商在部署3G时应该选择有实际商用经验的优秀厂商，因为这样才能帮助运营商少走弯路，更快建设高质量网络。诺基亚在亚太地区3G市场的领先，不仅使其积累了宝贵的实际商用经验从而促进了其3G解决方案的成熟，而且这一切也将使国内运营商在3G部署中获益。

林由奈资料

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