他把公司64亿美元卖给了雅虎新日

发布时间：2020-01-15 10:18:27 阅读：次来源：软糖厂家

[摘要]BrightRoll最初创意很简单，但迅速行动让其始终保持优势。

作者：贾思·辛格(Jas Singh)，英国招聘与猎聘公司Iopa Solutions主管。(本文最初发表在LinkedIn)

有的时候，成功真的非常简单。在我接触的某些初创企业中，从一开始你就能感觉到它们将成为真正的赢家。我时常在想：“为何我从未想到过那些创意?”

近日，玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)宣布，雅虎以6.4亿美元价格收购BrightRoll。BrightRoll是一家视频广告科技公司。它可以帮助出版商托管视频，并通过独特的算法来帮助他们挑选合适的广告。而且，广告商也可以与BrightRoll合作，允许广告商寻找合适的视频来进行赞助。

所有这一切都可自动完成。想想看，你在看YouTube视频前，首先会看到广告。在许多方面，它甚至将雅虎的Tumblr变成YouTube乃至谷歌(微博)的竞争对手。定向销售在线广告似乎是个绝好的创意，同时其也是一个价值10亿美元的行业。而驱使BrightRoll取得成功的是其创始人兼CEO，也就是托德·萨切尔多蒂(Tod Sacerdoti)。

一个简单的创意

萨切尔多蒂的简历值得大多数硅谷企业家羡慕。他毕业于耶鲁大学，然后在哈佛大学获得互联网创业MBA学位。这证明，在完成大学学业后，你依然可以在硅谷创建高价值的企业。

萨切尔多蒂首先成为投资银行家，从事技术并购工作，随后在Spoke软件和社交网站Plaxo销售团队工作。有意思的是，大多数专家都认为这两家公司都很有潜力，但它们最终却没有成功。萨切尔多蒂与达鲁·纳尔森(Dru Nelson)于2006年创建BrightRoll。

BrightRoll是在两个简单原则基础上成立的。第一，在短短几年内，在线广告有赶超所有其他类别广告的趋势。第二，由于互联网发展如此迅猛，大多数广告将需要实现自动化，即广告商与内容提供者将通过某种算法自动进行买卖。现在，有人称这种广告为程序化广告。

正是这些专有算法成了BrightRoll取得成功的关键。

争创最好

简单创意面临的最大问题是，很容易出现竞争对手。BrightRoll公司成立后，萨切尔多蒂必须迅速高效地行动起来，以确保自己始终保有竞争优势。鉴于BrightRoll仅成立8年，2011年刚刚结束最新一轮融资，我认为6.4亿美元的价格相当不错。

如何成功?

首先，萨切尔多蒂聘请了许多杰出人才。目前的高管团队成员包括谷歌、Facebook以及雅虎前员工。撒切尔多蒂还重金聘请行业内最好、最有前瞻性的程序员，他曾在接受采访时多次提及，这是他建立最前沿、最高效解决方案的关键。

第二，萨切尔多蒂始终坚持利用大量时间进行“客户教育”，向他们传递自动化广告的巨大潜力。像许多科技初创企业一样，当BrightRoll2006年首次进入市场后，客户对其表示怀疑，行动缓慢。可是萨切尔多蒂亲自向他们保证，他们追求“容易实现的目标”(low hanging fruit)，奉行客户重于产品的价值观，即使他们还都是小客户。与此同时，萨切尔多蒂还亲自操刀，向市场宣传广告自动购买的潜力。

第三，或许最为重要的是，萨切尔多蒂成为其行业中的强势发言人，代表着特殊意义。他对在线视频广告充满激情，相信其蕴含着公平与公正的机会。

最终，BrightRoll成为最大的独立视频广告平台，为美国50家顶级广告商中的90%广告商服务。在美国20大顶级广告公司中，有17家是BrightRoll的客户。在在线视频广告领域，BrightRoll曾多次在月销售量方面击败谷歌。

萨切尔多蒂已经执行完美的商业计划。6.4亿美元、220位员工，对于雅虎来说，这可能是一项占尽便宜的交易。

结论

所有的商业领袖都可以从萨切尔多蒂及其BrightRoll的成功中汲取一些教训。在今天这个快速变化的世界中，所有招聘经理都需要寻找创新的思想家。但实际上，创新并不复杂。成功创新的关键往往是一个简单的想法，这个想法能够创造激情，同时也具有可行性。许多人有自己的创意，其他人能将它们实现，而杰出的人在这两方面都做得很好。