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米晓彬搜索引擎更需要营销创新

发布时间:2020-01-07 15:31:10 阅读: 来源:软糖厂家

浪费的一半广告去哪里了?

有广告业牛人曾说过1句名言:我的另一半广告费被浪费了,但却不知被浪费到哪里去了。行内专家也认为,在传统行业里,的确存在广告费浪费现象,严重时不止一半,有时乃至全部白搭,赔上老本。

那末浪费的广告费源自何处呢?

我们知道,市场占有率高的企业常常喜欢投放品牌广告,比如在国家级电视台和覆盖全国的卫视节目上打品牌广告,这类广告虽价格很高,但广告主仍趋之若鹜。有些人会觉得这会产生大量的浪费,对大型企业并非如此。

由于,当一个企业的品牌被80%以上的用户所熟知和认可时,这类品牌广告只有20%是被浪费的。当企业推出新产品时,借助品牌的影响而迅速建立人们对产品的信任。因此,象Sony、三星这样的全球500强企业,都非常喜欢品牌广告。

笔者认为那浪费的一半广告费,应该是中小型企业投放的品牌广告。当他们市场占有率不足20%,却要在所有人身上花广告费时,这其中一定有很多是打了水漂;而聪明的中小企业,更多把钱投入精准广告上,即能够锁定地区、时间,乃至能够进行条件挑选的精准定位广告。在这方面,互联网广告无疑最有优势。

10万客户为什么怅然换巢

百度的竞价排名就是一种精准信息推行。百度具有强悍的分词和搜索技术,在关键词和搜索结果之间建立很高相干度;而出现在搜索结果前推行信息,和右边的推荐信息,也是通过关键词技术进行匹配的。可以说,百度竞价排名系统是精准匹配的典型代表。

百度其实要做的,也正是这两年事儿:通过技术带来流量,再把流量卖出去,关键也是精准匹配。在过去八年,百度在内容相干方面做得相当出色,这让他们轻松超出了全球搜索大鳄谷歌;为了让流量精准地卖给最需要的客户,百度这几个月推出了一套新的系统凤巢。

凤巢取义引凤来巢,正式的名称是搜索推行的专业版。这套系统在很多方面要比之前的竞价系统更精准:提供丰富的数据报告和推行实况汇报,可为广告投放者参考,还可根据时段地区投放和隐私保护。新系统推出后,搜索结果页面也有些许改变,我们再也看不到一个页面全是推行信息的情形,取而代之的是最少10条非推行信息的结果;另外,改版后,右边的推荐信息也比之前丰富和灵活。

考虑到用户习惯,凤巢自6月推出起,采取的是两套系统并行,让投放者者渐渐适应。今天得到新的消息,仅两个月,就有10万客户选择了新的凤巢系统。看来,凤巢真的吸引了凤凰,10万客户选择搬家也证明凤巢系统真的能提升推行效果。

搜索引擎更需要营销创新

百度给我的印象是一个产品技术公司,和很多媒体公司不同,一直以来,包括李彦宏在内高层都非常低调。所以,我一直以为百度是一个很木讷很宅的技术公司。6月底,李彦宏做客央视2套《咏乐汇》,身穿红衣的李彦宏不但流利地背诵古词,还现场纯熟地和美女跳起了探戈,这让我的看法有了180度转弯。

有人说这是做秀,但我把这看成是一种营销,一种之前仿佛被忽视的企业魅力的营销。而同时,凤巢在两个月内就吸引10万客户,也说明,百度不但能够凭仗技术取得海量流量,一样也能把流量最大功效地卖给最需要的人。所以,笔者认为现在百度已不但仅是一个优秀的技术公司,在营销方面一样出色。

百度早年的广告词是百度更懂中文,而我现在可以帮着加两条百度更懂企业,百度更懂营销,百度凤巢会让数十万客户感觉到百度不但简单可依赖而且是简单好依赖这是百度新的创新,也是百度营销的创新,我认为,这也是互联网技术公司的中国式营销创新的典型吧。

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