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针对企业网络营销展开方式及思路分析

发布时间:2019-12-24 17:47:56 阅读: 来源:软糖厂家

针对企业网络营销展开方式及思路分析

企业开辟网络渠道进行营销工作实现最根本的盈利已很常见了,企业网络营销话题犹如站长SEO话题一样被翻来覆去的讲,整体来讲大同小异,对部份企业来讲网络营销可能是个陌生的名词,一般企业业务拓展普遍存在的几种情势:1.直接业务员+电话营销,2.单独电话营销,3.网络营销+电话营销,4.单独网络营销。相比较另外两种渠道来讲网络营销在实际的覆盖面上要复杂很多,主要是由于行业的不同可以衍生出多种网络营销展开模式。

互联网上可能很多企业都在从事网络营销工作,但是相对来讲很多人都是漫无目的在做,对企业来讲对网络营销的陌生和概念的不完全理解,直接致使实现网络营销盈利变得不简单,在笔者看来,做网络营销,主要要在概念上进行辨别,简单的说就是分成网络营和网络销两个部份,不难看出,营作为整体展开思路的先导条件,做推行,做营销的终究目的需要清楚掌握,因此针对企业做网络营销需要一个清楚的认识和系统的计划,下面笔者就结合本身企业网络营销实际工作简单论述下企业网络营销思路分析。

1,目标市场定位分析

1.企业本身定位。从事网络推行及营销的企业必须首先对本身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解,企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估,作为一个推行人员来讲,首先必须要的是了解本身,面对相干渠道工作展开及答客户问更能做到及时性和精准性,现在很多中小型企业从事网络营销人员多数需要兼作客服部份,既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。

2.区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位,既大区域性还是地方性。就笔者所在装潢行业企业而言,主要针对的客户群体主要面向地方性,网络营销工作的复杂度笔者认为不应以面向的区域大小来界定,在笔者看来地方性企业网络营销在实际的工作中对渠道的拓展困难重重,诸多缘由在盲目的展开网络营销,没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估,直白的来讲就是很多行业在没有斟酌结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作,从某种狭义来说有些行业适不适合还需要认真斟酌。

3.目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场,面向的最基本是客户,企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户,网络营销相对传统电销模式在目标性上略微弱一些,但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对目标客户的定位是必不可少的,举个例子:笔者公司从事装潢设计,面向地方广大业主,由于公司报价体系及综合实力的限制使得我们只能服务中等经济群体的客户,因此在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析,肯定是不是为目标客户,简单的说就是是否是你的菜。

4.企业竞争力分析。对从事不同行业的企业来讲都有自己的核心竞争力,可能是实物的可能是虚拟的,比如人材和服务质量。企业竞争力的分析需要重点分在两方面,本身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况,这样在残暴的网络营销渠道市场才能知己知彼百战百胜。

2, 营销渠道的搜集策划

1.竞争对手业务渠道。这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理,在笔者个人观点来讲,作为营销人员必须时刻发觉和掌握同行企业的营销手段和渠道,以学习和掌握为条件,在掌握的基础上进行自我开发,既模仿和超出,这类思路可以很轻松的获得一些极其有益快速的营销渠道。

2.行业推行平台搜集。网络营销不用笔者说,网上很多资料介绍关于网络营销的概念和平台的信息,就笔者个人工作实际经历来看,有益的途径主要有以下几个重要推行平台:腾讯自家产品,如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛,地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博,是借助相比较最迅速的营销渠道;淘宝店铺,相比较做实体产品的企业而言,据笔者了解不少有自己的淘宝店铺,一方面作为产品销售,一方面作为宣扬窗口。

3.多渠道整合推行策划。企业在肯定好营销推行平台的基础之上需要对全部网络营销团队进行明确的工作细分,简单的说就是谁做哪一部份的工作,由于网络的面很广,因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面,不可能一个人独担全部网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定,笔者的团队就充分的斟酌了这一点,在工作操作上是独立的。但有一个最重要的主旨和要求是多渠道不同人员的推行工作必须可以完全的拼接到一个宣扬面或是一个点上面,做到全网覆盖整合推行。

3,网络营销目标的制定

(1)网络营销可能不限定我们的操作首发,但是在思路上多数是差不多的。从事网络营销可以终究到达两重目的:品牌和盈利。何为网络营销目标的制定?大致分以下几部份:

1.销售型,是为拓展企业的销售渠道,增加客户线上的直接交互性;

2.服务型,是为顾客提供及时的客户咨询服务,通过互联网直接完成咨询交易和售后服务及问题处理,这一点多数企业是存在的;

3.品牌型,主要为品牌推行,既单一型的到达品牌宣扬的目的;

4.革新型,主要是为能够寻觅和代替传统营销手段和模式的目的,及利用电商手段代替传统线下的市场业务。

5.多重型,很多企业是这种情况,以推广为住基础支持,以品牌效应和销售为主要标准,以客户咨询和售后服务为辅助,代替传统营销的综合体。

多重型目标的制定是现阶段中小企业网络营销必经的思路,主要受人员分配、企业实力、地区市场强弱多种不同因素致使,在这一点上笔者所在就是典型的多重型网络营销目标制定的企业。

(2)在肯定网络营销目标以后,需要对营销的成果做一个简单的预估,这类预估个人觉得是有必要的,就犹如一个业务人员制定当月的事迹量是一个道理,有个清楚的标准和方向,尽可能去靠近和力求超出。这对全部营销策划是可以起到决定性的因素。

4,营销工作的具体实现和后期客户保护

1.渠道营销本钱评估。这个本钱预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面展开具体进程所需要牵涉到的本钱开支情况,这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等。就实际本钱和营收二者做比较评估,不管比例如何,有利于及时的做好营销策略和合作方式的调剂;

2.客户信息分类和后期保护。客户信息分类,这里不做重点讲授,这和客户关系保护牵涉比较紧密,客户关系的保护是网络营销工作后期所需要斟酌的问题,很多人会问这个怎样和网络营销牵涉上关系?在面向中小企业来讲,客户关系关系保护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和保护,企业可能没有专门的后期保护人员,营销人员集于一身的工作就必不可少。但是有点在于这类情势的保护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。

此前在笔者装潢行业看到一篇关于装潢行业市场活力的言论,主要表达的意思是企业的市场活力主要来自与80%老客户的贡献,20%来源于本身企业的营销手段。在这一点上笔者认同存在28规则,但决非以上占比方式,笔者个人观点更加认为一个企业的市场活力主要取决于80%的营销竞争力,20%来源于保护的老客户本身。笔者深信企业的核心竞争力是需要强大的营销应变能力时刻应对市场的变化以保持企业本身的市场活力,老客户从某种方面来讲对企业没有绝对的保障。固然以上说法仅是笔者个人所持观点,可以有深入讨论的空间。

以上作为网络营销人员来讲可能是一篇必备的思路参考,营销其实和站长做SEO距离并不是很远。就像SEO大师Zac说的:SEO愈来愈复杂。10年前,SEO从页面堆积关键词变成外链建设,现在的SEO又从外链变成品牌、用户体验和社会化,从这里可以看出网络优化和网络营销在含义上有着紧密的联系,网络优化作为网络营销的一部分,10年思路的转变也是必须的,UTO可能最贴近如今我们最现实的想法。

本篇思路解析由(合肥装修公司://.hfls./)原创整理编辑,转载请注明出处。笔者所在SEO/营销推行交换群134413448,欢迎加入参与讨论交换。

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